Black Friday je pre každého e-shopára najrušnejším obdobím roka. Pre slovenskú značku Remab, ktorá predáva náradie pre domácich majstrov aj profesionálov, bola hlavná výzva jasná: ako v záplave agresívnych zliav a vizuálneho smogu ostatných predajcov skutočne zaujať a zvýšiť nielen predaj, ale aj priemernú hodnotu objednávky?
Tu sú kľúčové piliere stratégie, ktoré viedli k úspešnému výsledku na platforme Shoptet.
V segmente hobby a náradia sa komunikácia často obmedzuje na technické parametre a percentá zliav. Pri kampani pre Remab sa ukázalo, že stávka na emóciu a vtip funguje. Headline „Zľavy, ktoré vám pribijú úsmev na tvár“ v kombinácii s výrazným vizuálom prekvapeného kutila vytvoril okamžitú zapamätateľnosť.
Praktický tip: Nebojte sa vystúpiť zo stereotypu vašej kategórie. Ak predávate odborný tovar, trocha humoru a silný vizuálny koncept vás odlíšia od konkurencie skôr, než zákazník začne porovnávať ceny.
Aby kampaň fungovala, zákazník musí zažívať rovnaký pocit v každom bode kontaktu so značkou. V tomto prípade bol kreatívny koncept implementovaný v troch rovinách:
Úspech Black Friday kampane nestojí len na jej spustení, ale na každodennom ladení. Pri e-shope Remab prebiehala pravidelná analýza výkonu s dôrazom na:
Kampaň priniesla významný nárast návštevnosti a predajov, no hlavným ziskom bolo potvrdenie, že správne zvolený vizuálny tón v kombinácii s technologicky stabilným zázemím Shoptetu dokáže priniesť skvelé výsledky aj v tak vysoko konkurenčnom prostredí, akým je segment náradia.
