E-booky v marketingu zohrávajú čoraz dôležitejšiu rolu – sú výborným spôsobom, ako budovať dôveru, prinášať hodnotný obsah a zároveň rozširovať databázu kontaktov. Ak viete, ako ich správne prepojiť s newsletterom a sociálnymi sieťami, môžu byť jedným z vašich najefektívnejších nástrojov na získavanie nových zákazníkov.
E-book nie je len pekne naformátovaný PDF dokument. V správnej marketingovej stratégii ide o lead magnet – obsahový materiál, ktorý vaša cieľová skupina získa výmenou za svoj e-mail, prípadne inú interakciu. Ak je téma dobre zvolená, e-book ponúka odpovede na otázky, ktoré si váš zákazník kladie. Výmenou za tento hodnotný obsah vám dá prístup k niečomu ešte cennejšiemu – svojej dôvere.
Čo môže byť témou e-booku?
1. Použite e-book ako vstupnú bránu
Na konci e-booku môžete nenápadne, ale účinne pozvať čitateľov na odber newslettera. Ak sa e-book venuje konkrétnej téme, newsletter môže nadväzovať – ponúkať ďalší obsah, tipy, prípadové štúdie alebo aktuálne novinky.
Príklad: „Získajte ďalšie tipy na túto tému každý mesiac priamo do vášho inboxu – prihláste sa na odber.“
2. Využite automatizáciu
Po stiahnutí e-booku môžete cez e-mailovú platformu nastaviť automatizovanú sériu e-mailov, ktoré budú na e-book nadväzovať. Prvý e-mail s odkazom na stiahnutie, druhý s bonusovým tipom, tretí s výzvou na konzultáciu alebo nákup.
3. Newsletter ako doplnok k e-booku
Ak už newsletter máte, môžete v ňom propagovať e-book ako bonusový obsah. Funguje to aj spätne – pre aktívnych čitateľov je e-book akousi „odmenou“ za vernosť.
1. Zdieľajte tému, nie formát
Namiesto suchého „Stiahnite si náš e-book“ skúste publikovať sériu postov, ktoré rozoberajú jeho hlavné myšlienky – tipy, zaujímavosti, štatistiky. Každý post môže končiť CTA: „Chcete si prečítať celý e-book? Nájdete ho tu.“
2. Recyklujte obsah
Z e-booku môžete vyrobiť:
Týmto spôsobom z jedného dokumentu vytvoríte viacero obsahových jednotiek, ktoré oslovia rôzne typy sledovateľov.
3. Propagujte e-book cez reklamu
E-booky sú skvelý nástroj na zber leadov aj cez platenú propagáciu – najmä na Facebooku, LinkedIne či Instagrame. CTA typu „Stiahnite si zdarma“ alebo „Získajte praktického sprievodcu“ funguje výborne, ak cielite na relevantné publikum.
Správne vytvorený e-book nie je len obsah navyše – je to prepojenie medzi potenciálnym zákazníkom a vašou značkou. Ak ho podporíte premyslenou e-mailovou stratégiou a doplníte aktívnou komunikáciou na sociálnych sieťach, môže vám priniesť stabilný tok nových kontaktov a budúcich zákazníkov.
Tip od imagons: Nezabudnite e-book pravidelne aktualizovať. Svet (aj marketing) sa mení rýchlo – a vy chcete, aby váš obsah ostal relevantný.
Ak si nie ste istí, ako začať, alebo hľadáte spôsob, ako e-book premeniť na efektívny predajný nástroj, ozvite sa nám. Radi vám s tým pomôžeme – od stratégie až po dizajn a distribúciu.
Úlohou Paulíny je hrať sa so slovami a v našom tíme zastáva pozíciu copywriterky. Je majsterkou slova, pod jej rukami sa myšlienky našich klientov zhmotňujú v podobe textov najrôznejšieho druhu. Kreatívne headliny ku kampaniam, výstižné texty na sociálne siete, alebo aj dhšie texty na blogy a weby - žiadne zadanie ani téma jej nie sú cudzie.
Uzdu svojej fantázii popúšťa okrem písania aj pri vytváraní make-upu, keďže sa vo voľnom čase venuje líčeniu. Ak ju práve nenájdete za počítačom alebo so štetcom v ruke, pravdepodobne bude niekde na cestách alebo doma čítať knihu či sledovať romantické seriály.
