Ak by sme chceli marketingové snaženie opísať čo najmenším počtom slov, skončili by sme pri jedinom -
pozornosť.
Ak predávate produkt alebo službu v online alebo offline prostredí, potrebujete o tom dať vedieť, komunikovať svoje produkty. A na úspešnú komunikáciu budete potrebovať dve veci:
Ako prvé potrebujete vedieť
s kým budete komunikovať (pro tip: pozor na agentúry, ktoré vám položia otázku formou “Na koho chcete komunikovať?”) a teda v žargóne reklamnom a marketingovom:
potrebujete poznať svoju cieľovú skupinu. S poznaním cieľovej skupiny úzko súvisia aj
brand archetypy, ktoré sú významným odrazovým mostíkom pri jej určení.
Druhú vec, ktorú potrebujete na komunikovanie svojho produktu, alebo služby je časopriestor. A teraz nemyslím ten intergalaktický vesmírny časopriestor z dokumentov o čiernych dierach. Potrebujete vedieť kde a kedy sa stretnutie s vašou cieľovou skupinou uskutoční.
Pozornosť - svätý grál marketingu
Pozornosť je skoro posvätný pojem o ktorom pojednávali staré spisy o dlhovekosti v starej Číne, manuály a maľby samurajov a fakírov. A nie je náhodou, že na tomto fenoméne ľudského vedomia a podvedomia je postavený aj najmocnejší biznis model pred-internetových čias- biznis model masmédií.
Médiá zbierali a vytvárali obsah, ktorý potom distribuovali k mase obyvateľstva. Ak bolo médium kvalitne nastavené, vedelo svojmu publiku sľúbiť rozumnú hodnotu a aj zaujať jeho pozornosť. Zároveň v tom istom momente dokázalo médium ponúknuť časť svojho obmedzeného priestoru pre inzerciu.
Médiá tak spájali ponuku služieb a tovarov s potenciálnymi zákazníkmi. Pred-internetová doba bola významná tým, že neponúkala veľa možností kam pozornosť nasmerovať, a tak vtedajšie médiá úspešne pokračovali ako sprostredkovateľ kontaktu medzi zákazníkom a produktom.
Doba internetová ako začiatok konca...?
Internetová doba však vytvorila neobmedzený priestor s úplne inými pravidlami. Čo je na internetovej dobe iné ako na tradičných mediách? Ľahkosť, s ktorou sa na internete dá pozornosť stratiť.
Dnes žijeme stále v dobe internetovej, konkrétne v jej epoche Webu 2.0, kde člen cieľovej skupiny už nie je iba pasívny konzument, ale aktívny tvorca. Obsah, služby, inzercia a aplikácie si nastavuje podľa seba. Počúva hudbu ktorú chce počúvať, pozerá filmy ktoré chce pozerať a hľadá informácie ktoré podporujú jeho svetonázor. Ak si myslíte, že získate pozornosť takéhoto užívateľa prerušením jeho zážitku a neublížite pritom svojej značke, držíme vám palce.
Aby toho málo nebolo, rok 2020 výrazne zmenil naše skúsenosti a aj naše očakávania, online prostredie získalo na hustote, kvalite nástrojov a platformách, ktoré vedia pomôcť vašej značke získavať pozornosť aj bez rušenia publika počas jeho obľúbených aktivít.
Investujte, neprenajímajte
Ak si platíte médium na spojenie so svojou cieľovou skupinou, prakticky je tento vzťah pre vás prenájmom. Ak si ho nebudete môcť dovoliť, alebo už pre vás médium nebude dostatočné efektívne, začnete hľadať iné.
To čo potrebujete implementovať a čomu by sa mal váš marketing venovať, je budovanie a priťahovanie pozornosti. Samozrejme nedokážete na začiatku dosiahnuť čísla, ktoré vám sľubuje prenájom, no správnou stratégiou je možné dosiahnuť kvalitný výsledok celkom rýchlo.
Doba postreklamná ako koniec vedomej pozornosti?
Rok 2019 bol označený za začiatok “doby postreklamnej”. Podľa našich odhadov síce doba reklamná ešte pár mesiacov potrvá...ale už nie príliš dlho. Čo ale znamená doba post reklamná?
Je to doba kedy už nečakáme pokiaľ prerušenie skončí aby sme pokračovali v tom, čo máme radi. Contentu je okolo nás toľko, že má skoro rovnakú hodnotu, ak sme prerušení, vieme to odignorovať, preskočiť, a ak sa to nedá, tak vymeníme platformu alebo samotný content.
V dobe postreklamnej nebude možné efektívne prerušovať ani vyrušovať. Na poli značiek to bude chaos a skaza, komunikačné modely prestanú fungovať a nahrádzať ich budú nové. A to je veľká príležitosť pre mladé, čerstvé brandy, ktoré môžu na postreklamnom trende vystúpať na vrchol svojho odvetvia.
Je vaša značka pripravená na postreklamnú dobu?
-w700.webp)
-w150.webp)
