Ako vyzerá slovenský podnikateľský trh? Ako sa darí firmám v rôznych segmentoch a ako investujú do svojho rastu? Na tieto otázky sme hľadali odpovede v našom prieskume, ktorého sa zúčastnili firmy z rôznych odvetví a regiónov. V tomto článku prinášame prehľad kľúčových zistení a porovnanie medzi firmami.
Do prieskumu sa zapojili firmy zo šiestich krajov Slovenska. Najväčší podiel zastupovali firmy z Bratislavského kraja (40 %), nasledoval Nitriansky kraj (28 %) a Trenčiansky kraj (12 %). Trnavský a Banskobystrický kraj neboli v prieskume zastúpené.
Geografické zameranie firiem:
Rozdelenie podľa odvetví:
Podnikatelia sa delia takmer rovnomerne medzi B2B (52 %) a B2C (48 %), čo naznačuje široké spektrum obchodných modelov.
Najväčšiu skupinu (32 %) tvoria firmy, ktoré sa nachádzajú vo fáze stabilizácie a optimalizácie. Stagnujúce firmy predstavujú 26 %, zatiaľ čo rast a expanziu zažíva 24 % zúčastnených.
Charakteristika stagnujúcich firiem:
Charakteristika rastúcich a stabilizujúcich firiem:
Dve tretiny rastúcich firiem sú mladé (do 5 rokov), tretina má viac ako 10 rokov.
Najväčšou prekážkou, ktorú firmy vnímajú, je nedostatok zákazníkov (48 %).
Ďalšie významné problémy zahŕňajú:
Viac ako 68 % firiem investuje do marketingu aspoň 200 EUR mesačne. Detailnejší pohľad na investície podľa veľkosti firiem ukazuje zaujímavé trendy:
Firmy s ročným obratom nad 150 000 EUR – 61 % z nich investuje do marketingu viac ako 500 EUR mesačne, pričom 54 % presahuje hranicu 2 000 EUR.
Menšie firmy (s obratom do 50 000 EUR) – 70 % z tých, ktoré sú spokojné s marketingom, pracujú s rozpočtom 200 – 500 EUR mesačne.
Spokojnosť s výsledkami je stále otázna. Skôr nespokojných a nespokojných je 32 % firiem. Zaujímavé je, že nikto neoznačil svoj marketing za „veľmi úspešný“, čo naznačuje priestor na zlepšenie.
Vyše 71 % firiem z Bratislavského kraja, ktoré sa orientujú na B2B, funguje na trhu viac ako 5 rokov. Len 14 % z nich pôsobí výlučne lokálne.
Medzi ich hlavné ciele patrí:
Všetky firmy z tohto segmentu využívajú sociálne siete, pričom networking ako dôležitý kanál využíva viac ako 57 %.
Maloobchodné firmy:
Tržby nad 500 000 EUR dosahuje 57 % z nich, a až 75% z tých, ktoré exportujú aj do zahraničia.
Firmy poskytujúce služby:
Najväčšími výzvami sú nedostatok zákazníkov, nízka znalosť značky, presýtený trh a legislatívne zmeny.
Len necelá 1/5 firiem v tomto segmente rastie, 27 % stagnuje a 37 % sa stabilizuje.
54 % z nich má ročný obrat do 50 000 EUR.
Výsledky prieskumu ukazujú, že úspech firiem je úzko prepojený s investíciami do rastu a marketingu. Stabilné a rastúce firmy majú vyššie rozpočty a cielene pracujú na viditeľnosti svojej značky. Stagnujúce firmy čelia nedostatku zákazníkov a nízkej známosti značky, čo poukazuje na potrebu strategických zmien.
Ak ste sa v našom prieskume našli alebo máte iné skúsenosti, budeme radi, ak sa s nami podelíte o svoj pohľad. Máte pocit, že by vám strategický marketing mohol pomôcť dosiahnuť lepšie výsledky? Ozvite sa nám a spoločne nájdeme riešenie, ktoré vám pomôže efektívne rásť aj s menším rozpočtom.
Úlohou Paulíny je hrať sa so slovami a v našom tíme zastáva pozíciu copywriterky. Je majsterkou slova, pod jej rukami sa myšlienky našich klientov zhmotňujú v podobe textov najrôznejšieho druhu. Kreatívne headliny ku kampaniam, výstižné texty na sociálne siete, alebo aj dhšie texty na blogy a weby - žiadne zadanie ani téma jej nie sú cudzie.
Uzdu svojej fantázii popúšťa okrem písania aj pri vytváraní make-upu, keďže sa vo voľnom čase venuje líčeniu. Ak ju práve nenájdete za počítačom alebo so štetcom v ruke, pravdepodobne bude niekde na cestách alebo doma čítať knihu či sledovať romantické seriály.
